2004-07-15
隨著市場(chǎng)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式弊端凸現(xiàn)，急需尋求營(yíng)銷(xiāo)上的突破。“決勝終端”成了很多藥企在市場(chǎng)上制勝的法寶。
對(duì)于終端工作，領(lǐng)導(dǎo)寄予了厚望，給予了我們特別的關(guān)懷。6月19日中午，驕陽(yáng)似火,魏大華董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，特意看望正在搞促銷(xiāo)活動(dòng)的我們。培訓(xùn)過(guò)程中，馮總也常常關(guān)注著工作的進(jìn)展情況。
培訓(xùn)是我們終端工作開(kāi)始的重頭戲。李鋒高級(jí)經(jīng)理親自為我們講授《終端培訓(xùn)教程》，詳細(xì)介紹了公司的概況，公司的文化和發(fā)展方向，產(chǎn)品的知識(shí)和推廣要點(diǎn)，使我們對(duì)終端工作有了總體的認(rèn)識(shí)。王彤經(jīng)理為我們講授了營(yíng)銷(xiāo)的概念、發(fā)展、環(huán)境分析、市場(chǎng)細(xì)分、S-T-P、產(chǎn)品策略等內(nèi)容，使我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論有了一個(gè)更好的理解。陳智斌市場(chǎng)經(jīng)理為我們講授了OTC藥品的概念、推廣工作及相關(guān)內(nèi)容，使我們對(duì)OTC知識(shí)有了全面的了解。而外邀的跨國(guó)公司市場(chǎng)策劃何燕玲老師講解了IDEALS銷(xiāo)售技巧，豐富的溝通、銷(xiāo)售和公關(guān)技巧培訓(xùn)與生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演練，則給予了我們更多的實(shí)戰(zhàn)知識(shí)。系統(tǒng)的培訓(xùn)課程對(duì)終端工作提供了較全面的知識(shí)支持，有助于我們化解心中的疑惑，加快對(duì)工作的適應(yīng)。
促銷(xiāo)工作是這段培訓(xùn)的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)課程。在進(jìn)行藥店促銷(xiāo)、社區(qū)促銷(xiāo)中，我們深刻體會(huì)到了微笑服務(wù)的重要性。我們把消費(fèi)者放到第一位，積極探求消費(fèi)者的需求，熱情傳遞潘高壽的品牌和文化信息。針對(duì)不同的對(duì)象，有的放矢的介紹我司的產(chǎn)品，宣傳公司的形象，始終保持微笑的服務(wù)態(tài)度。廣州市尊老康樂(lè)協(xié)會(huì)的促銷(xiāo)活動(dòng)，老百姓藥房的促銷(xiāo)活動(dòng)，荔灣區(qū)社區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)，康之選藥店的促銷(xiāo)活動(dòng)，每一活動(dòng)都灑下了我們市場(chǎng)終端人員的辛勤汗水，每一活動(dòng)都傾注了我們極大的熱情和期望，每一活動(dòng)都見(jiàn)證了我們的前進(jìn)。
團(tuán)隊(duì)精神對(duì)于我們終端隊(duì)伍尤其重要。我們團(tuán)結(jié)一致，協(xié)調(diào)配合，共同致力于潘高壽的市場(chǎng)終端工作，為營(yíng)銷(xiāo)工作盡心盡力，與企業(yè)發(fā)展前進(jìn)！
