2005-03-31
——新疆市場(chǎng)開發(fā)則記
金雞唱曉傳捷報(bào)。
“10多萬”——新疆第一筆生意；“50多萬”——簽定全年經(jīng)銷協(xié)議。
成績(jī)令人驚喜！振奮！這對(duì)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)不過是一小步，而對(duì)西北市場(chǎng)開發(fā)而言卻是重要一步。
05年我司加快發(fā)展年，省外市場(chǎng)全面啟動(dòng)。西北地區(qū)（新疆、青海）列入重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，我被委以重任，心情驚喜，驚的是任務(wù)艱巨，難以勝任；喜的是新的環(huán)境，新的挑戰(zhàn)，正好鍛煉人。在公司及部門領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)下，我放下了思想包袱，輕裝前進(jìn)。
撲入眼簾的是銀裝素裹，樹木光禿，人煙渺渺，車在路上爬行。寒風(fēng)刺骨（氣溫低至零下26度），穿著單薄的我倍感寒冷難受，這就是大西北給我的見面禮。
自然環(huán)境欠佳，現(xiàn)實(shí)狀況嚴(yán)峻。一方面，新疆市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間較慢，基礎(chǔ)十分薄弱，我司的產(chǎn)品在新疆幾乎為零，而據(jù)查，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去年市場(chǎng)份額已超過1000多萬元；另一方面，我人生地不熟（只有在廣藥會(huì)上結(jié)識(shí)的一個(gè)客戶），困難重重……。
市場(chǎng)呼喚著我盡快適應(yīng)自然和現(xiàn)實(shí)的環(huán)境；信心驅(qū)使著我克服困難，勇往直前。
翌日，我即穿街過巷做市場(chǎng)調(diào)查，掌握商業(yè)行情及收集了客戶的情況。同時(shí)背著樣品、資料走訪商業(yè)客戶，適時(shí)遞上在網(wǎng)吧里熬夜做出的四大產(chǎn)品招商書。當(dāng)?shù)谌艘娒鏁r(shí)，與客戶侃侃而談，情真熱切，使客戶爽快地簽定先款的10多萬合同——這是我到新疆的第一筆生意，也是我司在新疆市場(chǎng)的新突破。這天
雖然，首戰(zhàn)告捷，但明了未來還有很長的路要走。我又投入新的工作：商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、二級(jí)分銷商細(xì)化、渠道管理的控制、終端隊(duì)伍的組建和培訓(xùn)及產(chǎn)品的鋪市等等，還有青海市場(chǎng)的開發(fā)……
“雄關(guān)萬道真如鐵，而今邁步從頭越”。
我滿懷信心和毅力去迎接一個(gè)又一個(gè)新的挑戰(zhàn)。堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門的支持下，我會(huì)不斷進(jìn)步，取得好成績(jī)。
新疆、青海市場(chǎng)明天會(huì)更好！
（產(chǎn)品營銷中心 黎少漢）